Ein Verkauf im gehobenen Segment ist selten ein Ereignis und nie ein Notverkauf. Er ist ein vorbereiteter Prozess, der Zeit und Ruhe verlangt — beides geben wir.
Aus dem Gespräch
Notiert nach einem Erstgespräch in Heilbronn-Süd, 2025.
Wir verkaufen kein Quadratmeter-Produkt. Wir begleiten einen Lebensabschnitt — und zwar so, wie wir es selbst erwarten würden, wenn jemand unser Elternhaus betreut.
Im Premium-Segment entscheidet selten der Anzeigenpreis, sondern wer ihn vorbereitet hat. Aufbereitung, Käuferauswahl und Verhandlungsführung machen den Mehrerlös aus — nicht die Reichweite einer einzigen Plattform.
Wir arbeiten deshalb mit wenigen, ausgewählten Mandaten parallel. Das ist keine Selbstbeschränkung aus Marketing-Gründen, sondern die einzige Voraussetzung, jeden Verkauf persönlich zu tragen.
Ein Premium-Verkauf folgt keiner Vorlage. Was wir tun, lässt sich aber in neun klaren Schritten beschreiben – damit Sie als Eigentümer jederzeit wissen, an welcher Stelle wir gerade gemeinsam stehen.
Wir ermitteln den Marktwert auf Basis aktueller Vergleichsobjekte, Lagemerkmalen und realer Nachfrage – und nicht auf Grundlage einer Wunschvorstellung.
Auf den Wert folgt die Strategie: Wann gehen wir wie an den Markt? Eine Auktion stiller Interessenten verlangt eine andere Choreografie als ein offener Verkauf.
Professionelle Fotografie, Bewegtbild, Grundrisse, ein Exposé mit Haltung – wir investieren in die erste Wahrnehmung, weil sie nur einmal stattfindet.
Wir kontaktieren zuerst geprüfte Interessenten aus unserem Netzwerk. Erst danach entscheiden wir, ob – und wie – die Immobilie sichtbar wird.
Auf den Plattformen, auf denen Ihre Käufer wirklich suchen. Mit gezielter Reichweite, nicht mit Maximalreichweite.
Wir prüfen Bonität und Kaufabsicht, bevor jemand die Schwelle Ihrer Immobilie betritt. Das spart Zeit, schützt Ihre Privatsphäre und beschleunigt den Abschluss.
Keine offenen Besichtigungen, keine Gruppenführungen. Jede Begehung ist persönlich – mit dem Anspruch, Vertrauen aufzubauen.
Wir verhandeln in Ihrem Sinn, nicht nur um den Preis – auch um Bedingungen, Fristen und Sicherheiten. Hier zahlt sich Erfahrung am deutlichsten aus.
Bis zum Notartermin bleiben wir verantwortlich: Kaufvertrag, Bankenabstimmung, Übergabeprotokoll. Wir gehen erst, wenn alles steht.
04 — Anspruch
Was wir Eigentümern in Aussicht stellen.
Ein Verkauf, den Ihre
Nachbarn nicht
aus dem Internet erfahren.
Diskretion ist im Premium-Segment kein Marketing-Argument, sondern ein Versprechen an Sie. Hochwertige Objekte gehören nicht in die offene Liste, bevor sie nicht vorbereitet sind — und manchmal nie.
Wir sprechen erst mit unserem Käufer-Netzwerk. Wir veröffentlichen nur, wenn es nötig ist. Und wir bauen jeden Verkauf so auf, dass er sich nicht in die Länge zieht — sondern in der Tiefe trägt.
Reichweite ist im gehobenen Segment selten das Problem. Die Frage ist, wer Ihre Immobilie sieht — und unter welchen Bedingungen. Vier Vorteile, die für Eigentümer aus dieser Haltung entstehen.
Wir kontaktieren zuerst geprüfte Interessenten aus unserem Netzwerk — Menschen, mit denen wir vorher persönlich gesprochen haben und deren Finanzierung steht. Erst danach entscheiden wir, ob das Objekt überhaupt öffentlich werden muss.
Keine Massenbesichtigungen, keine offenen Türen für Schau-Touristen. Jede Begehung wird einzeln vereinbart, oft mit unterzeichneter Vertraulichkeitsvereinbarung. Was in Ihren Räumen geschieht, bleibt dort.
Objekte, die monatelang offen ausgeschrieben sind, verlieren wahrgenommenen Wert — selbst wenn der Quadratmeterpreis derselbe bleibt. Eine vorbereitete Vermarktung mit gezielter Käuferansprache vermeidet diesen Effekt.
Wenn drei vorqualifizierte Käufer mit ernsthaftem Interesse sprechen, werden bessere Verträge geschlossen als wenn dreißig anonyme Anfragen eingehen. Tempo entsteht durch Auswahl, nicht durch Reichweite.
Wir kennen die Lagen, die Bausubstanz, die Käuferschicht. Jedes Mandat wird in dem Markt verhandelt, in dem wir seit Jahren zuhause sind.
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Ein gut vorbereiteter Verkauf entlastet beide Seiten. Vier Punkte, die wir Ihnen aus Erfahrung mit auf den Weg geben — bevor wir gemeinsam beginnen.
Grundbuchauszug, Flurkarte, Energieausweis, Bauzeichnungen, Teilungserklärung bei Eigentumswohnungen, ggf. Wohngeldabrechnungen der letzten drei Jahre. Wir helfen beim Beschaffen, was fehlt — aber alles, was vorhanden ist, beschleunigt den Prozess deutlich.
Einzelbesichtigungen brauchen Vorbereitung — auch von Ihrer Seite. Idealerweise stehen wir bei jeder Besichtigung gemeinsam im Objekt; mindestens aber müssen Sie für Wertgespräch, Fotoshooting und Vorbegehung Zeit einplanen.
Wir ermitteln den Marktwert auf Grundlage aktueller Vergleichsobjekte und realer Nachfrage. Wenn unsere Einschätzung deutlich von Ihrer Wunschvorstellung abweicht, sagen wir das ehrlich — und führen das Mandat nicht, wenn wir nicht beide hinter der Strategie stehen.
Die richtige Käuferschaft erscheint selten in der ersten Woche. Wer auf den ersten Interessenten eingeht, verschenkt im Schnitt 8–12 % des erzielbaren Preises. Wir bitten Sie um drei bis sechs Wochen Vorlauf — das ist die Investitionszeit für den Höchstpreis.
Seit dem Bestellerprinzip von 2020 teilen sich Verkäufer und Käufer die Provision für Wohnimmobilien in der Regel hälftig. Wir folgen dieser gesetzlichen Vorgabe und weisen die genauen Konditionen vor jedem Mandat schriftlich aus.
Konkrete Sätze hängen von Objekttyp, Lage und Vermarktungstiefe ab. Wir besprechen sie offen im Erstgespräch und legen alle Konditionen schriftlich im Maklervertrag fest, bevor wir beginnen.
Wiederkehrende Fragen aus den Erstgesprächen. Sollte Ihre Frage hier nicht stehen, freuen wir uns über Ihren Anruf — wir antworten meist schneller als ein Formular zurückkommt.
Vom ersten Wertgespräch bis zum Notartermin sind drei bis fünf Monate ein realistischer Korridor — bei vorbereiteten Mandaten und stabilem Markt eher kürzer, bei sehr speziellen Objekten oder schwankenden Bedingungen länger. Wir nehmen uns die Zeit, die das Objekt braucht. Druck führt im Premium-Segment fast immer zu Mindererlösen.
Nein. Wir vermarkten regelmäßig Mandate, ohne dass die Adresse öffentlich erscheint — manchmal sogar ohne öffentliche Bilder. Identifizierende Merkmale werden erst nach unterzeichneter Vertraulichkeitsvereinbarung an konkrete Interessenten weitergegeben. Sie entscheiden, wie sichtbar Ihr Objekt werden darf.
Dann setzen wir uns mit Ihnen zusammen und überprüfen die Strategie — Preis, Käuferauswahl, Aufbereitung, Marketing-Mix. Manchmal liegt es am Markt, manchmal an einem Detail, das wir gemeinsam korrigieren. Sollte sich herausstellen, dass das Mandat nicht zum Markt passt, sagen wir Ihnen das ehrlich, statt es endlos laufen zu lassen.
Ja, als Premium-Partner. Wir nutzen ImmoScout aber nicht reflexartig für jedes Mandat. Manche Objekte erscheinen dort nie, weil unser eigenes Käufer-Netzwerk schneller einen passenden Interessenten findet. Bei anderen ist die zusätzliche Reichweite gewünscht — dann veröffentlichen wir gezielt, mit Premium-Platzierung.
Ein Mehrfachauftrag verteilt das Mandat — und damit die Verantwortung. Aus unserer Erfahrung ergibt das im gehobenen Segment selten Vorteile, weil sich Käufer schnell verwirren und die Preiswahrnehmung leidet. Wir arbeiten deshalb bevorzugt mit Alleinauftrag, dann aber mit voller Verantwortung und Wochenend-Erreichbarkeit.
Ja. Eine separate Marktwertermittlung — auch für Erbschaft, Trennung oder Bilanz — ist als eigene Leistung möglich, ohne Vermarktungsauftrag. Sehen Sie dazu unsere Seite Immobiliengutachten.
Die meisten Maklerhäuser verabschieden sich am Notartermin. Wir bleiben bis zur Übergabe vor Ort, koordinieren die Schlüsselübergabe und ein sauberes Übergabeprotokoll. In der Phase danach — Eigentumsumschreibung, Versicherungswechsel, Bankenkommunikation — sind wir weiterhin Ihr erster Ansprechpartner für Fragen.
Sprechen Sie uns an, bevor Sie es jemandem anders sagen. Das erste Gespräch ist unverbindlich, vertraulich und kostet Sie nichts.
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